你真的了解连锁加盟吗?

　　网络上出现很多对加盟连锁有质疑的文章，褒贬不一。作为这个行业从业多年的资深人员，我想在这里和大家简单的来聊一聊，什么是连锁加盟，它有哪些利弊。

　　连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统(包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域)，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

　　利：

　　一、 品牌

　　连锁加盟，一般情况下，都会对自己的品牌形象进行系统的打造及规划，其品牌及市场定位更适合市场需求，统一的店面形象等，更利于消费氛围的打造。且品牌效应的形成，会带动很大一部分的消费共鸣。毕竟现在人们的生活水平提高，对品牌的需求加大，可信度也增强。

　　二、 产品

　　连锁加盟企业的产品构成，基本有两个方式实现，一个是自有产品，这一部分产品，是基于企业发展需求与对行业的了解而产生的，相对也是对加盟商来说，适合经营的产品，相对利润偏高。甚至有些产品的质量要高于同行业，例如：派多格宠物开发的麦顿狗粮系列，其生产工艺及标准，严格按照欧标来实现。另一部分为外购产品，也就是很多人所谓的“中介”，这个不能否认，的确是这样。但一个大型的连锁加盟企业，去与厂商接洽的优势，绝对是强于某一个零售商或者个人的。所以，加盟连锁企业一般会有一定的议价能力，具有价格的优势。

　　三、 经验

　　连锁加盟企业，聚集了行业内的无论是经营还是产品的诸多精英，且在整体行业的发展与单店经营上，都具有很成熟的经验与营销方式，这样就可以避免加盟者在实际经营操作中的诸多弊端的产生。达到上手快，见效快，盈利快的经营目的。

　　四、 渠道

　　连锁加盟企业，是一个众人拾柴火焰高的行业，聚拢的是人气，做的是大家一起致富的事业。除去一些短期牟利的黑心企业，成熟的连锁加盟企业，都会不断的拓展自己的双渠道：一是产品渠道，二是销售渠道，以便更好的为加盟商进行服务。

　　弊：

　　一、名

　　如果，你想打造你所谓的品牌，不要加盟。因为连锁加盟企业，做的是企业的大品牌，不是一个加盟商的小品牌。你可以在这个背景下，营造共赢的品牌红利，但绝对是不可能主次颠倒的。只有在连锁加盟企业成就好的品牌效应的同时，作为加盟商的个体，才可能水涨船高，创造更多的收益。有些加盟商觉得，自己的经营能力很强，就不在意加盟企业的指导与品牌，感觉连锁加盟企业是在借助你来挣钱，这种理论绝对是无稽之谈。

　　二、利

　　每个加盟者，都希望自己加盟的项目是挣钱的。连锁加盟的企业也希望能让加盟者得到实惠的回报---挣钱。但不是每个加盟者，都可以挣到钱。当然，原因是双向的，一个是市场考察不充分，或者连锁加盟企业的指导不及时有效。一个是加盟商本身存在经营不善等原因。有人说，连锁加盟企业的产品，就是为了让加盟商为他们挣钱。这个也不可否认，但不要忘记，它同时也是加盟商利润率高的创收之一。